Se Solo l’ Avessi Potuta Personalizzare…

Quante volte ti è capitato di avere un’Idea Geniale?

Se hai un’ azienda sai bene di cosa parlo!
Una di quelle che pensi, la vedi come se fosse materialmente già lì davanti a te e ti dici che stavolta è la volta buona…ma poi, nel momento in cui dovresti realizzare fisicamente la tua idea,
ti trovi davanti dei muri???

Non parlo di muri veri e propri, parlo di ostacoli difficili da superare e che ti sembrano invalicabili!

Questo è ciò che è successo spesso ai miei clienti prima di venire da me.

Tutti o quasi tutti hanno avuto delle brutte esperienze che vanno dalle lunghissime attese,
a cui molti si rassegnano, ai minimi d’ordine stellari, che ti servirebbero 2 capannoni solo per metterci la merce che non ti serve, ma che ti hanno appioppato.

“Ma perchè mi volete appioppare la roba?”

direbbe il buon caro Magnotta.
Eh si, fanno così. Non è bello….ma lo fanno.

In pratica ciò che succede sempre più spesso è questo:
Il cliente pensa che con una

divisa aziendale

ben fatta potrebbe avere successo.
Non il successo che tutti ci aspettiamo in stile televisivo come da Italia 1 o Canale 5…
Ma quel successo che solo i propri clienti ti possono dare!
Parlo del passaparola, parlo delle recensioni, parlo di referral, cioè di quelle persone che ti conoscono, che apprezzano il tuo prodotto, il tuo servizio e la tua persona, e TI CONSIGLIEREBBERO ai loro amici.

Il mio cliente a quel punto decide che non vuole lasciare nulla al caso e pensa anche al proprio Staff vestito in modo personalizzato.

Proprio per creare l’effetto WOW nelle persone nuove, senza sapere che quell’effetto è talmente Potente che si ripercuote in modo naturale anche sui vecchi clienti.

Magari ora ti stai chiedendo che bisogno c’è di badare a certe sottigliezze se hai un buon prodotto.

La risposta è che non sempre ci si limita al solo prodotto…anzi, a dire il vero quasi mai…
Ormai i tempi sono cambiati e oltre ad avere un prodotto eccellente che si da per certo,
devi anche guardare molto il contorno.

Il contorno è diventato l’essenziale.

Se hai un ristorante e fai dei buonissimi piatti, credi forse che i tuoi clienti IGNORINO che i camerieri vadano ognuno chi con una maglietta, e chi con una camicia, magari anche con dei colori diversi???

Se sei un meccanico e vai in giro per la tua officina con la tuta larga, strappata e magari anche sporca di grasso credi che qualcuno con il Mercedes si fermerà mai da te?? Sei proprio sicuro che se il malaugurato si fermerà, non spingerà la propria auto fino alla prossima officina???
La domanda dei clienti quando ci sono situazioni simili è:
-ma dove sono capitato?
-saranno in grado di darmi ciò che cerco?
-se NON sono in grado di curare loro stessi, potranno mai servire bene me?

Ma perchè questo?
Perchè non vogliono buttare i loro soldi! Tanti o pochi che siano nessuno li vuole buttare.
Preferiscono andare sul sicuro e la sicurezza parte da un’immagine ordinata e da un’ aria curata.
Qui c’è una guerra di percezioni…

Non so chi sei, ma SEI ciò che percepisco di te.

Ecco perchè si dovrebbe fare molto caso ai particolari.
Non importa essere grandi.
Non importa avere locali eccessivamente Chic (che non fa mai male)
Non importa spesso nemmeno per assurdo offrire il prodotto migliore!È una legge. Può starti bene o no.

Puoi arrabbiarti a sentire queste esclamazioni e puoi sbatterti per terra e gridare se vuoi,
ma tanto certe percezioni non le cambi…

È così. Lo dice anche, seppure in modo diverso “Al Ries” autore di svariati libri sul tema e grandissimo comunicatore nochè esperto di marketing.

Ma dove voglio arrivare ti chiederai?
Siamo partiti dai clienti che hanno finalmente avuto l’illuminazione, che hanno capito che ciò che ho detto finora sta colpendo anche loro ed hanno trovato la soluzione:

bisogna

PERSONALIZZARE LE DIVISE

in modo da curare la propria immagine e migliorare la propria azienda.
E quindi iniziano la ricerca del Santo Graal, di qualcuno che possa farle.

Con un pò di sfortuna incappano in un venditore che gli “smolla” dei vecchi stock di magazzino personalizzando poi con l’ odiatissimo plasticone.

Per chi non lo sapesse il plasticone è quella stampa che quando la prendi ti brillano
gli occhi per la gioia e dopo che la lavi ti si arrossiscono gli occhi per la rabbia.
Si , perchè dopo pochi lavaggi inizia a sbiadire, a staccarsi, a sgranarsi, etc etc etc. GRRR

Se invece trovi subito un ricamificio,  pensi di fare un ordine di prova. no?!!
…Eh….na parola…..

Sai cosa ti risponderanno?

“Eh ma minimo 20 pezzi, e ma almeno 50 e ma non meno di 100”

E tu non è che non vuoi farne!!!
ma almeno prima vorresti vedere se ti piace il tessuto
se la taglia è giusta
se il colore va bene
se il tuo logo si lega bene al capo scelto
se piace ai clienti…e potrei continuare all’infinito!

Nessuno ti permette di provare.
E se proprio “te lo concedono” (su gentile concessione…..) aspetti mesi.

E TU a quel punto PENSI che l’idea che hai avuto all’inizio, ciò che pensavi fosse un’idea geniale, che avrebbe potuto farti svoltare in azienda, che avrebbe potuto far decollare te ed i tuoi incassi era SOLO una di quelle IDEE che ti passano per la mente ma sono irrealizzabili.

E sai cosa dirai per mesi? Che avevi avuto una buona idea…..rimarrai sempre con questo dubbio:

Ma Cosa Sarebbe Successo Se Avessi
Potuto Personalizzare Le Mie Divise?

Se non vuoi rimanere con questo dubbio, contattami adesso.

oppure scrivimi a  zippricami@gmail.com

Orlando Ciavattella